Kasvua ja selkeyttä liiketoimintaan

Kehitämme asiantuntijayritysten myyntiä, kaupallista ajattelua ja asiakkuuksia niin, että kasvu ei jää sattuman varaan.

Myyntivalmennus

IKONA:n myyntivalmennus on suunnattu asiantuntijoille, jotka haluavat kehittää itselleen luontevan ja tuloksellisen tavan myydä. Valmennuksen tavoitteena on viedä myynti odottelusta aktiiviseksi toiminnaksi, joka tuntuu luontevalta ja tuo myös tuloksia.

Kysy lisää
Kysy lisää

  • Myyntivalmennus pohjautuu IKONA:n Myynnin Design™ -ajatusmalliin, jossa myynti rakennetaan vaiheittain kestävälle pohjalle. Valmennuksessa kehitetään asiantuntijamyynnin keskeisiä taitoja käytännönläheisesti, esimerkiksi:

    • kaupallinen ajattelu ja myynnin mindset

    • modernit myyntitavat ja asiakashankinta (mm. social selling ja digikanavat)

    • asiakaskohtaamiset, vuorovaikutus ja neuvottelutaidot

    • tarjousten vaikuttavuus, hinnoittelu ja arvon perusteleminen

  • Valmennus toteutetaan tyypillisesti 3–6 kuukauden kokonaisuutena, jossa tapaamme säännöllisesti ja viemme opit suoraan käytäntöön.

    Työskentely perustuu nykyaikaisiin myynnin toimintatapoihin, vahvaan käytännön kokemukseen sekä Certified Business Coach® -menetelmään, joka on Suomen tunnetuin työelämälähtöinen coaching-menetelmä.

    Valmennus tukee yksilöiden ajattelua, päätöksentekoa ja kehittymistä osana tavoitteellista myyntityötä.

Liiketoiminnan johtaminen

IKONA auttaa yrittäjiä ja yritysjohtoa selkeyttämään liiketoiminnan suuntaa ja rakentamaan kannattavaa kasvua. Yhdessä kirkastamme tavoitteet, tunnistamme tärkeimmät kehityskohteet ja rakennamme toimintatavat, joilla suunnitelmat muuttuvat käytännön tekemiseksi.

Kysy lisää
Kysy lisää

  • Palvelu sopii erityisesti tilanteisiin, joissa:

    • Kaipaat yrittäjänä tai johtajana luottamuksellista sparrauskumppania päätöksenteon ja oman johtamisesi tueksi

    • Haluat strategiatyöpajassa kirkastaa liiketoiminnan suunnan, tavoitteet ja tärkeimmät toimenpiteet

    • Myynnin johtamiseen tarvitaan selkeät vastuut, toimintatavat ja seuranta

    • Tarvitset osa-aikaisen myynnin johtajan ottamaan vastuuta myynnin kehittämisestä ja arjen johtamisesta

    • Pohdit, miten aika, osaaminen ja resurssit kannattaa kohdentaa kannattavan kasvun rakentamiseksi

    • Haluat viedä strategian käytäntöön ja saada sovitut asiat etenemään arjessa

  • Yhteistyö rakennetaan yrityksen tavoitteiden, tilanteen ja tarpeiden mukaan. Toteutus voi olla yksittäinen strategiatyöpaja tai pidempiaikainen kumppanuus, joka sisältää esimerkiksi:

    • Strategiatyöpajoja, joissa kirkastetaan liiketoiminnan suunta, tavoitteet, kasvun edellytykset ja konkreettiset seuraavat askeleet

    • Henkilökohtaista Business Coachingia, joka tarjoaa yrittäjälle tai johtajalle luottamuksellisen tilan oman johtamisen, päätöksenteon ja tavoitteiden työstämiseen

    • Myynnin johtamisen sparrausta, jossa kehitetään tavoitteita, vastuita, toimintatapoja ja seurantaa

    • Osa-aikaista myynnin johtamista (Fractional) tai määräaikaista johtamisvastuuta (Interim), jolloin otamme sovitun vastuun myynnin kehittämisestä ja arjen johtamisesta

    • Rajattuja kehitysprojekteja, kuten myyntiprosessin uudistamista tai myynnin ja asiakkuuksien toimintamallien rakentamista

    Yhteistyön tuloksena syntyy selkeämpi suunta, perusteltuja päätöksiä ja käytännön tekoja, jotka tukevat kannattavaa kasvua.

Workshopit & Koulutukset

IKONA toteuttaa yrityksille, tiimeille ja tapahtumiin osallistavia ja käytännönläheisiä workshopeja sekä koulutuksia, jotka vievät myynnin ajattelun suoraan arjen tekemiseen. Tuomme mukanamme vahvan myynnin asiantuntemuksen ja energian, joka auttaa osallistujia ottamaan myynnistä aktiivisen roolin omassa työssään.

Kysy lisää
Kysy lisää

  • Workshopit ja koulutukset pohjautuvat IKONA:n Myynnin Design™ -ajattelumalliin, jossa myyntiä tarkastellaan ajattelun, tavoitteiden, tekemisen ja käytännön arjen näkökulmasta.

    Tavoitteena on herättää uusia ajatuksia, tuoda konkreettisia oivalluksia, antaa osallistujille käytännön työkaluja omaan työhön ja testata niitä jo koulutuksen aikana.

    Koulutukset toimivat myös erinomaisena ensiaskeleena tai “amuse-bouchena” laajempaan valmennuskokonaisuuteen.

Myynnin Design™ – tapa rakentaa kasvua myynnin kautta

Myynnin kehittäminen ei ole yksittäinen toimenpide. Se on kokonaisuus, jossa ajattelu, tavoitteet, tekeminen ja seuranta rakentuvat yhteen. Myynnin Design™ varmistaa, että myynti ei jää irralliseksi tekemiseksi vaan rakentuu osaksi yrityksen arkea ja kasvua.

1. MINDSET

Rakennamme kaupallisen ajattelun perustan.

2. TAVOITTEET

Kirkastamme suunnan ja onnistumisen mittarit.

3. PROSESSIT

Rakennamme toimivan ja toistettavan myynnin kokonaisuuden.

4. TEKEMINEN

Viedään myynti osaksi arkea.

5. SEURANTA

Johdamme myyntiä tiedolla ja jatkuvalla kehityksellä.

UKK

  • IKONA:n palvelut sopivat erityisesti asiantuntijayrityksille, kasvuyrityksille sekä yrityksille, jotka haluavat kehittää myyntiä, johtamista ja kaupallista ajattelua osana liiketoimintaa. Tyypillisesti yhteistyö alkaa tilanteessa, jossa halutaan lisää selkeyttä, rakennetta tai tukea kasvun seuraavaan vaiheeseen.

  • Ei tarvitse. Moni asiakas tulee mukaan tilanteessa, jossa myyntiä tehdään muun työn ohessa, vastuut ovat hajallaan tai toimintamallit ovat vasta rakentumassa. Yhteistyön tavoitteena on rakentaa myynnistä selkeä ja toimiva osa liiketoimintaa.

  • Usein palvelu tulee ajankohtaiseksi silloin, kun yritys haluaa kasvaa, kehittää myynnin toimintatapoja tai vahvistaa kaupallista ajattelua. Tarve voi liittyä esimerkiksi myynnin johtamiseen, prosessien kehittämiseen, asiakkuuksiin tai siihen, että kasvu ei haluta jättää yksittäisten ihmisten varaan.

  • Myynnin Design™ ei keskity pelkästään yksittäisiin myyntitekniikoihin tai koulutuspäiviin. Mallissa myyntiä kehitetään kokonaisuutena: ajattelusta ja tavoitteista käytännön tekemiseen, prosesseihin ja jatkuvaan kehittämiseen. Tavoitteena on luoda toimintatapoja, jotka tukevat arkea myös koulutuksen jälkeen.

  • Se on täysin normaalia. Kaikkea ei tarvitse tietää etukäteen. Tilanne, tavoitteet ja tarpeet käydään yhdessä läpi, jonka jälkeen ehdotamme teille sopivaa tapaa edetä. Yhteistyö voi rakentua esimerkiksi myyntikoulutuksesta, myyntivalmennuksesta, konsultoinnista, Business Coaching -valmennuksesta tai liiketoiminnan kehittämisestä.

Ota yhteyttä

Aloitetaan yhteinen matka kohti kasvua!